我每天都会接触众多的代表。通过三个关键问题，我往往就能对他们的情况有个大致的了解。

大家好，我是恬橙老陈

今天我们来分享一个话题

三个问题 知医药代表的深浅

第一个问题是询问其从事的科室。令人惊讶的是，不少代表思路混乱，声称多个科室都做，主次不分。如此一来，他们的市场规划能力明显不足，难以明确主要客户群体。

第二个问题是了解其从业时间。那些从业十几年甚至二十年的代表最让我担心。他们长时间脱离临床，丧失了紧盯临床的能力，只想依靠上下关系，认为吃顿饭交流一下就能解决问题。从这能看出他们的工作态度和模式存在问题，也能让我思考如何引导他们转型。

第三个问题则是询问是否有代理产品的经历。很多人工作了三四年甚至五六年都未曾代理过产品。而我自己在工作的第一年就接手了产品，这从侧面反映出个人的商业逻辑。这三个问题的答案，能让我迅速判断出代表的情况，从而为他们规划出更合适的转型模式，以适应不断变化的市场需求和行业发展趋势。

发布于：江苏省